Le growth, c'est huit métiers, pas un
Quand une petite équipe dit « faire du growth », ça veut souvent dire qu'une personne fait un peu de tout. Mais le growth bien fait mobilise des compétences distinctes qui vivent rarement dans une seule tête : fixer la stratégie, instrumenter un funnel, gérer les canaux payants, concevoir des flux de rétention, tester des pages, lire des cohortes, écrire la copy. Reportez ça sur le funnel et vous obtenez environ huit rôles. C'est le socle d'une équipe de growth IA — elle reproduit la même division du travail.
Les huit rôles
Il n'existe pas d'organigramme growth standard — les équipes se construisent différemment partout. Le découpage ci-dessous, c'est le nôtre : huit rôles qui, entre eux, couvrent tout le funnel.
| Rôle | Ce qu'il tient | Une tâche qu'il livre |
|---|---|---|
| Growth Lead | La stratégie et la North Star | Choisir la métrique d'activation du trimestre |
| Growth PM | La roadmap d'expérimentation | Spécifier et prioriser le prochain test A/B |
| Growth Engineer | Le tracking et la plomberie du funnel | Ajouter l'événement subscription_started manquant |
| Performance Marketer | Les canaux payants et les audiences | Mettre en pause l'audience au ROAS faible |
| Lifecycle Marketer | Onboarding, rétention, win-back | Lancer la séquence d'onboarding en 5 e-mails |
| Spécialiste CRO | Les expériences sur pages et parcours | A/B tester le CTA de la page de prix |
| Data Analyst | Cohortes, prévisions, insight hebdo | Prévoir le churn du mois prochain |
| Copywriter / Designer | Chaque e-mail, SMS et message in-app | Réécrire les e-mails d'onboarding à votre voix |
Deux rôles dirigent ; six livrent
Le Growth Lead et le Growth PM donnent la direction — quoi viser, quoi tester ensuite, dans quel ordre. Les six autres exécutent. Garder les deux séparés, c'est tout l'enjeu : quand stratégie et exécution se confondent dans la même tâche floue, les deux s'abîment. (Plus de détails dans ce que fait un growth lead.)
Les petites équipes compressent ça — au début
On n'embauche pas huit personnes le premier jour. Le guide d'Andrew Chen et le récit de Brian Balfour sur la construction d'une équipe de zéro à cinquante décrivent tous deux une équipe de départ viable de trois personnes — un lead orienté produit, un engineer et un designer — qui ne se scinde en spécialistes qu'en grandissant. Les huit rôles sont les compétences dont le travail a besoin, pas un effectif à atteindre.
L'embaucher, ou le faire tourner en logiciel
Embaucher les huit est hors de portée pour la plupart des petites équipes — les salaires chargés de huit spécialistes seniors dépassent confortablement 1 M$ par an, ce qui est notre propre estimation, pas un chiffre publié — voir le détail sourcé par rôle dans ce que coûte une équipe growth. L'alternative : couvrir les rôles en logiciel — une équipe de growth IA qui fait le travail propre à chaque rôle pendant que vous le validez. Si vous la pesez face à une suite que vous connaissez, voyez fromHello vs HubSpot.