Het werk in één zin
Een Growth Lead beslist waar de inspanning voor groei naartoe gaat. De lead is eigenaar van de metric die het team probeert te bewegen, van het model van hoe het product groeit en van de volgorde waarin het team zijn gokken plaatst. Het is een van de twee sturende rollen in een growthteam – de andere is de Growth PM, die die richting vertaalt naar een concrete experimentenroadmap.
Strategie en de North Star
De lead kiest waarop het team optimaliseert – één North Star-metric die staat voor de geleverde waarde, en een groeimodel dat verklaart welke inputs die metric bewegen. Dit gaat aan elke campagne vooraf: kies je de verkeerde metric, dan wijst een kwartaal goede uitvoering nog steeds de verkeerde kant op.
Prioriteren is het echte werk
Het grootste deel van het werk is kiezen wat je niet doet. Brian Balfour beschrijft growth als een herhaalbaar proces – een doel stellen, ideeën bedenken, prioriteren, lanceren, analyseren, herhalen – en de gids van Andrew Chen beschrijft hoe je experimenten rangschikt naar moeite, kans op succes en opbrengst. De vuistregel “de 20% die 80% oplevert” is een denkmodel voor hetzelfde instinct: zet in op de gok met de grootste impact voor de moeite, nu.
Tempo en coördinatie
De lead bepaalt hoe snel het team test – leren stapelt zich op, dus een sneller, gedisciplineerd tempo wint van af en toe een grote gok – en houdt een multidisciplinair team dezelfde kant op gericht: een PM, een engineer, marketeers, een analist, een designer. Zelf een kanaal draaien doet de lead zelden; het resultaat van de lead is het resultaat van het systeem.
Andere titels, hetzelfde werk
“Growth lead”, “head of growth” en “chief growth officer” overlappen en worden per bedrijf losjes gebruikt. Sommige rollen neigen naar product, andere naar kanalen. De constante onder de titel is het sturen: de metric bepalen, de gokken prioriteren, het tempo aangeven en het team op één lijn houden.