Die Aufgabe in einem Satz
Ein Growth Lead entscheidet, wohin die Growth-Arbeit fließt. Er verantwortet die Metrik, die das Team bewegen will, das Modell, wie das Produkt wächst, und die Reihenfolge, in der das Team seine Wetten platziert. Er ist eine der zwei steuernden Rollen in einem Growth-Team – die andere ist der Growth PM, der diese Richtung in eine konkrete Experiment-Roadmap übersetzt.
Strategie und North Star
Der Lead wählt, worauf das Team optimiert – eine einzige North-Star-Metrik, die für den gelieferten Wert steht, und ein Growth-Modell, das erklärt, welche Eingangsgrößen sie bewegen. Das liegt vor jeder Kampagne: Ist die Metrik falsch, zeigt selbst ein Quartal guter Umsetzung in die falsche Richtung.
Priorisierung ist die eigentliche Arbeit
Der größte Teil der Aufgabe besteht darin, zu entscheiden, was man nicht tut. Brian Balfour beschreibt Growth als wiederholbaren Prozess – Ziel setzen, Ideen sammeln, priorisieren, umsetzen, auswerten, wiederholen –, und der Leitfaden von Andrew Chen beschreibt, wie man Experimente nach Aufwand, Erfolgswahrscheinlichkeit und Potenzial rankt. Die Faustformel „die 20 %, die 80 % bewirken“ ist ein Denkmodell für denselben Instinkt: auf die Wette setzen, die gerade jetzt die größte Wirkung für den Aufwand bringt.
Tempo und Koordination
Der Lead legt fest, wie schnell das Team testet – Gelerntes baut sich wie Zinseszins auf, also schlägt ein schnelleres, diszipliniertes Tempo gelegentliche große Würfe – und hält ein funktionsübergreifendes Team auf Kurs: einen PM, einen Engineer, Marketer, einen Analysten, einen Designer. Einen einzelnen Kanal betreut er selten selbst; sein Ergebnis ist das Ergebnis des Systems.
Verschiedene Titel, dieselbe Aufgabe
„Growth Lead“, „Head of Growth“ und „Chief Growth Officer“ überschneiden sich und werden von Unternehmen zu Unternehmen uneinheitlich verwendet. Manche Rollen sind eher produktnah, andere eher kanalorientiert. Was unter dem Titel gleich bleibt, ist das Steuern: die Metrik festlegen, die Wetten priorisieren, das Tempo vorgeben, das Team auf Linie halten.