完全なグロースチームにはいくらかかりますか？
グロース機能が実際に必要とする8つの役割（グロースリード、グロースPM、グロースエンジニア、パフォーマンスマーケター、ライフサイクルマーケター、CROスペシャリスト、データアナリスト、コピーライター/デザイナー）をシニアレベルで合計すると、米国の基本給は年間およそ100万〜120万ドルになります。これは基本給だけの金額です。
この合計は私たちの推定で、各役割の公開給与レンジの中央値を合計して算出したものです。どこか1つのデータベースが公表している数字ではありません。中央値を合計しているため、ある意味では下限にあたります。すべての役割をレンジの上限で採用すれば、基本給は約145万ドルに近づきます。グロースチームのコストを1つの数字で示している情報源はありません。私たちは役割別のレンジから積み上げました。参照したデータベースは下に挙げています。
| 役割 | 米国の基本給（シニア） | EUの基本給（シニア） |
|---|---|---|
| グロースリード | $160k〜$240k | €110k〜€170k |
| グロースPM | $150k〜$210k | €90k〜€150k |
| グロースエンジニア | $150k〜$210k | €80k〜€130k |
| パフォーマンスマーケター | $110k〜$170k | €65k〜€110k |
| ライフサイクルマーケター | $100k〜$160k | €60k〜€100k |
| CROスペシャリスト | $90k〜$150k | €55k〜€95k |
| データアナリスト | $100k〜$160k | €60k〜€100k |
| コピーライター/デザイナー | $90k〜$150k | €55k〜€90k |
米国の基本給の中央値で並べると、各役割は次のようになります。最上位はグロースリードで、個人で成果を出すスペシャリストはその下に集まります。棒グラフは、各シニアレンジの中央値を示しています。
レンジを左右するものは？
レンジは意図的に広くしています。サンフランシスコのシニアのグロースエンジニアと、米国中西部のリモート職のグロースエンジニアでは、基本給だけで60%違うこともあります。数字を最も大きく動かす要因は3つです。
- 職位：シニアの個人貢献者として採用する最初のグロース人材は、グロース責任者やVPよりはるかに安く済みます。リーダー職は最も幅が大きくなります。
- 勤務地：同じ肩書きでも米国の給与はEUを大きく上回り、米国内でも沿岸部の主要都市では20〜40%の上乗せがあります。
- 企業のステージ：ベンチャーキャピタルの出資を受けたスタートアップは、現金と株式で高く払って競います。自己資金で運営するチームは払う額が少ない分、ポジションが埋まるまで長く待つことになります。
諸経費込みのグロースチームのコストは？
基本給は、採用にかかるコストのすべてではありません。福利厚生、給与税、機材、ソフトウェア、採用活動、間接費が、通常は基本給に25%〜40%上乗せされます。この倍率を100万〜120万ドルの基本給に掛けると、8人チームの総コストは年間およそ150万〜170万ドルになります。しかも、まだ1つの実験も実施していない段階の金額です。
代わりにチームはどう仕事をカバーしているか
8人全員を一度に採用する会社はほとんどありません。グロースチームなしで進めるグロースで解説しているように、初期のチームは、それぞれが複数の仕事を兼ねる少人数で仕事をカバーし、繰り返しの作業はツールに頼ります。人の行動をきっかけに送信するジャーニーや、セグメント、ジャーニー、レポートを下書きするAIです。8つの仕事それぞれの中身はグロースの8つの役割を解説にまとめています。
数字の出典と算出方法
各レンジは、その役割のシニアの個人貢献者またはリードの典型的な基本給の幅で、2026年半ば時点の公開給与データベース（Glassdoor、levels.fyi、Salary.com）から取得しました。基準となる役割（グロース責任者、グロースPM、データアナリスト）は公開データベースから直接取得し、それ以外は近いシニア職から類推して推定しています。レンジはあくまで目安です。ユーロの列も目安としての推定です。levels.fyiの欧州のソフトウェアエンジニアの基本給データを基準にし、米国での比率に応じてほかの役割に当てはめたもので、参考値であり、役割ごとの出典はありません。
これらは確定値ではなく、目安として扱ってください。給与データは自己申告で、市場より遅れて反映されます。レンジは勤務地、職位、企業のステージによって変わり、シニアのグロース人材が希少なため高めに偏ります。チームの合計は算出した推定（8つの中央値の合計）であって、どこか1つの情報源が公表している数字ではありません。2026年半ば時点の数字として、データベースの更新に合わせて見直します。
- 対象の役割：グロースリード、グロースPM、グロースエンジニア、パフォーマンスマーケター、ライフサイクルマーケター、CROスペシャリスト、データアナリスト、コピーライター/デザイナー。
- 対象のレベル：シニアの個人貢献者またはチームリード。エントリーレベルやVPは含みません。
- 米国の数字は基本給です。EUの列は目安としての推定です。欧州のソフトウェアエンジニアの基本給データを基準にし、米国での比率に応じてほかの役割に当てはめ、2026年半ばのレートで換算しました。参考値であり、役割ごとの出典はありません。
- 合計の算出方法：米国の8つの中央値を合計し、諸経費込みの数字には1.25〜1.4倍の倍率を掛けています。