Alternatywy dla HubSpot (2026)

Mocne strony

• Jednostką rozliczeniową jest miesięczny wolumen e-maili, nie kontakty marketingowe. Starter kosztuje 9 USD/mies., a liczba przechowywanych kontaktów to limit danego progu, a nie to, za co płacisz.
• Szeroki zakres kanałów i sprzedaży na jednym koncie: kampanie SMS do ponad 180 krajów na kredytach wycenianych według kraju docelowego, kampanie WhatsApp i wiadomości 1:1 oraz narzędzia sprzedażowe w osobnym pakiecie, od planu Sales Free wzwyż – więc CRM-owa połowa konfiguracji HubSpot ma dokąd się przenieść.
• Aura, warstwa AI Brevo, przygotowuje treści i buduje przepływ automatyzacji na podstawie celu opisanego zwykłym językiem; w planie Professional predykcyjne wskaźniki ryzyka churnu korzystają z danych o zamówieniach e-commerce.

Na co uważać

• Liczba użytkowników nadal zależy od planu: Free i Starter są jednoosobowe, w planie Standard można dokupić do trzech, a dziesięciu jest w cenie dopiero w planie Professional, który kosztuje 499 USD/mies.
• Zamknięty kod i działanie wyłącznie w chmurze, z oznaczeniem Brevo w e-mailach z planu darmowego i limitem 300 wysyłek dziennie, zanim zaczniesz płacić.

Mocne strony

• Lejki sprzedaży, szanse sprzedaży i zarządzanie kontaktami są tuż obok kreatora automatyzacji, więc marketing i sprzedaż zostają na jednym koncie, tak jak na platformie HubSpot. Synchronizacja grup odbiorców reklam jest natywna i szeroka – Facebook Custom Audiences i Lead Ads, Google Ads, LinkedIn Lead Ads, TikTok Ads – a Site messages obsługują in-app od planu Plus wzwyż.
• Ceny na start to 15 USD/mies. przy rozliczeniu rocznym za 1000 kontaktów (180 USD rocznie), z 14-dniowym okresem próbnym i 30-dniową gwarancją zwrotu pieniędzy podaną w cenniku.
• Active Intelligence to rozbudowana warstwa AI: konektor Google Ads, który buduje kampanie Performance Max na podstawie promptu, generowanie kampanii z przesłanego briefu i pamięć zachowywana między sesjami.

Na co uważać

• Zachowuje obie główne jednostki rozliczeniowe HubSpot: progi liczby kontaktów plus użytkowników. Starter i Plus obejmują jednego użytkownika, Professional trzech, Enterprise pięciu – więc pięcioosobowy zespół płaci za plan, a nie tylko za listę.
• SMS, WhatsApp i lejki CRM to osobno wyceniane dodatki ponad próg kontaktów, a powiadomienia push działają przez integracje z katalogu aplikacji, takie jak OneSignal, a nie przez natywny kanał.
• Zamknięty kod i działanie wyłącznie w chmurze, bez edycji self-hosted ani wersji z dostępnym kodem źródłowym (source-available).

Mocne strony

• Bez CRM-a z założenia. To automatyzacja marketingu, która zakłada, że już masz CRM, i to właściwy kształt, gdy darmowy CRM HubSpot zostaje na miejscu.
• Bez limitu członków zespołu w planie Growth, według cennika Encharge, więc opłaty za użytkowników znikają całkowicie.
• E-maile uruchamiane zachowaniem, oparte na zdarzeniach produktowych, z natywnymi formularzami i śledzeniem strony, a do tego Magic Writer, który w edytorze przygotowuje e-maile, konspekty i warianty tematów wiadomości.

Na co uważać

• Brak planu darmowego i jedna z najwyższych cen na start na tej liście: 99 USD/mies. przy płatności miesięcznej lub 79 USD/mies. przy rozliczeniu rocznym za 2000 subskrybentów, po 14-dniowym okresie próbnym.
• Nastawiony przede wszystkim na e-mail. SMS-y działają przez integrację z Twilio, a nie przez warstwę operatorską prowadzoną przez Encharge, a strona integracji wymienia Meta Custom Audiences, bez synchronizacji grup odbiorców z Google ani LinkedIn.
• Spokojny rok: wpisy w dzienniku zmian z 2026 roku to prace utrzymaniowe – poprawki formularzy, ochrona przed spamem, niezawodność wysyłki – a powyżej 2000 subskrybentów cenę ustala się suwakiem, a nie w tabeli: 249 USD/mies. za 10 000 subskrybentów, 550 USD/mies. za 50 000, powyżej – wycena indywidualna.

Mocne strony

• Każdy kanał, który HubSpot ogranicza planem albo oddaje firmom zewnętrznym – mobilne powiadomienia push, web push, wiadomości in-app, WhatsApp i SMS-y przez Twilio, Sinch, Infobip lub Vonage – w jednym kreatorze ścieżek.
• Bez opłat za użytkowników. Rachunek zależy od maksymalnej liczby jednoznacznie zidentyfikowanych osób i obiektów na koncie, Essentials obejmuje 5000 profili i 1 mln e-maili miesięcznie, a Startup Program daje cały rok za darmo firmom, które pozyskały mniej niż 10 mln USD.
• Agent działa w ramach Twoich uprawnień i procesów zatwierdzania: przygotowuje wiadomości, buduje automatyzacje i regularnie sprawdza konto.

Na co uważać

• Essentials zaczyna się od 100 USD/mies., a opłaty za przekroczenia się sumują: 0,009 USD za każdy dodatkowy profil, 0,12 USD za każde dodatkowe 1000 e-maili i 10 USD za 100 000 kredytów AI.
• Obiekty wliczają się do limitu profili razem z osobami, więc model danych B2B może podnosić rachunek szybciej, niż sugeruje Twoja lista kontaktów.
• Zamknięty kod i działanie wyłącznie w chmurze, a zakres ogranicza się do komunikacji – Customer.io nie próbuje zastąpić CRM-a, formularzy ani stron docelowych HubSpot.

Mocne strony

• Ścieżki uruchamiane przez to, co robią ludzie: śledzenie first-party, segmenty przeliczane przy każdym zdarzeniu i wizualny kreator z 14 typami węzłów dla e-maili, SMS-ów, banerów i okien modalnych in-app oraz grup odbiorców reklam, a powiadomienia web push są wbudowane w platformę. Odpowiedzi trafiają do profilu kontaktu i mogą uruchomić ścieżkę.
• Twoja własna AI łączy się przez MCP: dzięki 59 narzędziom Claude, Cursor lub dowolny klient MCP może tworzyć segmenty, ścieżki i szablony oraz odczytywać analitykę. Żadne narzędzie nie wysyła wiadomości, a ścieżka zbudowana przez Twoją AI pozostaje szkicem, dopóki nie zostanie opublikowana.
• AGPL-3.0 i możliwość self-hostingu na Postgresie + Redisie, bezpłatnie i bez naliczania czegokolwiek; na fromHello Cloud każdy plan jest bez limitu użytkowników, więc opłaty za użytkowników znane z HubSpot nie idą za Tobą.

Na co uważać

• fromHello Cloud udostępniamy w ramach wczesnego dostępu, przez listę oczekujących – każde inne narzędzie na tej liście jest ogólnodostępne.
• Bez formularzy, stron docelowych i katalogu wtyczek, więc pozyskiwanie leadów z HubSpot i jego ekosystem aplikacji potrzebują innego miejsca.
• Tu też nie ma CRM-a sprzedażowego: jest profil każdej osoby, ale bez szans sprzedaży i lejka. Jeśli wymogiem jest jedno konto dla marketingu i sprzedaży, krótszą drogą jest ActiveCampaign lub Brevo.