Le migliori alternative a HubSpot (2026)

Punti di forza

• La metrica è il volume mensile di email, non i contatti di marketing. Starter costa 9 USD al mese, e l’archiviazione dei contatti è un tetto per fascia, non ciò che ti viene fatturato.
• Ampiezza di canali e di vendita in un solo account: campagne SMS verso oltre 180 paesi con crediti a prezzo per destinazione, campagne WhatsApp e messaggi 1:1, e strumenti di vendita in un pacchetto separato da Sales Free in su, così la metà CRM di un setup HubSpot ha dove atterrare.
• Aura, il livello di IA di Brevo, scrive bozze di contenuti e costruisce un flusso a partire da un obiettivo in linguaggio naturale; su Professional, i punteggi predittivi di rischio di churn lavorano sui dati degli ordini ecommerce.

Da tenere d’occhio

• Gli utenti dipendono ancora dalla fascia: Free e Starter sono monoutente, Standard ne aggiunge fino a tre come add-on, e dieci sono inclusi solo su Professional, che costa 499 USD al mese.
• Codice chiuso e solo cloud, con il marchio Brevo nelle email del piano gratuito e un tetto di 300 invii al giorno prima di pagare.

Punti di forza

• Pipeline, trattative e gestione dei contatti stanno accanto all’editor delle automazioni, così marketing e vendite restano in un solo account come in HubSpot. La sincronizzazione delle audience pubblicitarie è nativa e ampia — Facebook Custom Audiences e Lead Ads, Google Ads, LinkedIn Lead Ads, TikTok Ads — e i Site messages coprono l’in-app da Plus in su.
• Il prezzo d’ingresso è 15 USD al mese con fatturazione annuale per 1.000 contatti (180 USD all’anno), con una prova di 14 giorni e una garanzia di rimborso di 30 giorni indicate nella pagina dei prezzi.
• Active Intelligence è un livello di IA sostanzioso: un connettore Google Ads che costruisce campagne Performance Max da un prompt, la generazione di campagne da un brief caricato e una memoria che persiste tra le sessioni.

Da tenere d’occhio

• Mantiene entrambe le metriche principali di HubSpot: fasce di contatti più utenti. Starter e Plus includono un utente, Professional tre, Enterprise cinque — quindi un team di cinque persone paga per la fascia, non solo per la lista.
• SMS, WhatsApp e pipeline CRM sono tutti add-on a prezzo separato oltre alla fascia di contatti, e il push arriva tramite integrazioni del marketplace come OneSignal, non come canale nativo.
• Codice chiuso e solo cloud, senza un’edizione self-hosted o source-available.

Punti di forza

• Niente CRM, per scelta. È marketing automation che presuppone tu ne abbia già uno, ed è la forma giusta quando il CRM gratuito di HubSpot resta al suo posto.
• Membri del team illimitati sul piano Growth, secondo la sua stessa pagina dei prezzi, quindi la metrica per utente sparisce del tutto.
• Email attivate dal comportamento e costruite sugli eventi di prodotto, con moduli web nativi e tracciamento del sito, più Magic Writer che scrive bozze di email, scalette e varianti dell’oggetto direttamente nell’editor.

Da tenere d’occhio

• Nessun piano gratuito, e uno dei prezzi d’ingresso più alti di questa lista: 99 USD al mese con fatturazione mensile o 79 USD al mese con fatturazione annuale per 2.000 iscritti, dopo una prova di 14 giorni.
• Email prima di tutto. Gli SMS passano dalla sua integrazione con Twilio e non da un livello di invio gestito da Encharge, e la sua pagina delle integrazioni elenca Meta Custom Audiences senza sincronizzazione delle audience di Google o LinkedIn.
• Un anno tranquillo: le voci del changelog 2026 sono lavori di manutenzione — correzioni ai moduli, protezione dallo spam, affidabilità degli invii — e sopra i 2.000 iscritti il prezzo si imposta su uno slider interattivo invece che su una tabella pubblicata: 249 USD al mese per 10.000 iscritti, 550 USD al mese per 50.000, prezzi personalizzati oltre questa soglia.

Punti di forza

• Tutti i canali che HubSpot limita o affida a terze parti — push mobile, web push, messaggi in-app, WhatsApp e SMS tramite Twilio, Sinch, Infobip o Vonage — in un solo editor di percorsi.
• Nessuna metrica per utente. La fattura segue il numero massimo di persone e oggetti identificati in modo univoco nell’account, Essentials include 5.000 profili con 1 milione di email al mese, e lo Startup Program offre un anno intero gratis alle aziende che hanno raccolto meno di 10 milioni di USD.
• L’Agent lavora dentro i tuoi permessi e i tuoi flussi di approvazione: scrive bozze di messaggi, costruisce automazioni ed esegue controlli ricorrenti sull’account.

Da tenere d’occhio

• Essentials parte da 100 USD al mese, e le eccedenze si sommano: 0,009 USD per profilo in più, 0,12 USD ogni 1.000 email in più e 10 USD ogni 100.000 crediti IA.
• Gli oggetti contano nella metrica dei profili insieme alle persone, quindi un modello dati B2B può far salire la fattura più in fretta di quanto suggerisca la tua lista di contatti.
• Codice chiuso e solo cloud, e limitato alla messaggistica: non prova a sostituire il CRM, i moduli o le landing page di HubSpot.

Punti di forza

• Percorsi attivati da ciò che fanno le persone: tracciamento first-party, segmenti ricalcolati a ogni evento e un editor visuale con 14 tipi di nodo per email, SMS, banner e finestre modali in-app e audience pubblicitarie, con il web push integrato nella piattaforma. Le risposte arrivano sul profilo del contatto e possono avviare un percorso.
• La tua IA si collega tramite MCP: con 59 strumenti, Claude, Cursor o qualsiasi client MCP possono creare segmenti, percorsi e template e leggere le analisi. Nessuno strumento invia messaggi, e un percorso creato dalla tua IA resta una bozza finché non viene pubblicato.
• Licenza AGPL-3.0 e self-hosting gratuito su Postgres + Redis, senza metriche di fatturazione; su fromHello Cloud ogni piano ha utenti illimitati, quindi la metrica per utente di HubSpot non ti segue.

Da tenere d’occhio

• fromHello Cloud è in accesso anticipato tramite la lista d’attesa; tutti gli altri strumenti di questa lista sono disponibili per tutti.
• Niente moduli, niente landing page e nessun marketplace di plugin, quindi la raccolta di lead di HubSpot e il suo ecosistema di app devono trovare un’altra soluzione.
• Nemmeno qui c’è un CRM di vendita: un profilo per ogni persona, ma niente trattative né pipeline. Se il requisito è un solo account per marketing e vendite, ActiveCampaign o Brevo sono la strada più breve.