HubSpotの代替ツール（2026年）

強み

• 課金単位はマーケティングコンタクト数ではなく、月間のメール送信数です。Starterは月額$9で、コンタクトの保存数は課金の対象ではなく、プランごとの上限です。
• チャネルと営業機能の幅を1つのアカウントで使えます。180か国以上へのSMSキャンペーン（送信先ごとに価格が決まるクレジット制）、WhatsAppキャンペーンと1対1のメッセージ、そしてSales Free以上で別パッケージになった営業ツールがあり、HubSpotの構成のCRM部分にも移行先があります。
• BrevoのAIレイヤーであるAuraは、コンテンツの下書きを作成し、自然言語で書いた目的からワークフローを組み立てます。Professionalでは、予測による解約リスクスコアがECの注文データをもとに機能します。

注意点

• ユーザー数は今もプランで制限されます。FreeとStarterは1ユーザーのみ、Standardはアドオンで最大3ユーザーまで追加でき、10ユーザーが含まれるのは月額$499のProfessionalだけです。
• クローズドソースでクラウドのみです。無料プランのメールにはBrevoのブランド表示が入り、有料にするまでは1日300通が上限です。

強み

• パイプライン、商談、コンタクト管理が自動化ビルダーの隣にあるため、HubSpotと同じように、マーケティングと営業が1つのアカウントにまとまります。広告オーディエンス同期はネイティブで幅広く、Facebook Custom AudiencesとLead Ads、Google Ads、LinkedIn Lead Ads、TikTok Adsに対応しています。アプリ内メッセージは、Plus以上のSite messagesで扱えます。
• 入門価格は、年払いで1,000件のコンタクトなら月額$15（年間$180）です。料金ページには、14日間のトライアルと30日間の返金保証が明記されています。
• Active Intelligenceは充実したAIレイヤーです。プロンプトからPerformance Maxキャンペーンを構築するGoogle Adsコネクター、アップロードした概要書からのキャンペーン生成、セッションをまたいで保持されるメモリを備えています。

注意点

• HubSpotの主な課金単位を2つとも引き継ぎます。コンタクト数の段階とユーザー数です。StarterとPlusは1ユーザー、Professionalは3ユーザー、Enterpriseは5ユーザーが含まれるため、5人のチームはリストの規模だけでなくプランの分も支払います。
• SMS、WhatsApp、CRMパイプラインはいずれも、コンタクト段階の料金に上乗せされる別料金のアドオンです。プッシュ通知はネイティブのチャネルではなく、OneSignalなどのマーケットプレイス連携で提供されます。
• クローズドソースでクラウドのみで、セルフホスト版やソースアベイラブル版はありません。

強み

• 意図的にCRMを持ちません。すでにCRMがあることを前提にしたMAで、HubSpotの無料CRMをそのまま使い続けるなら、これが適した形です。
• 料金ページによると、Growthプランではチームメンバー数が無制限なので、ユーザー数の課金単位は完全になくなります。
• プロダクトのイベントに基づく行動トリガーのメールを、ネイティブのWebフォームとサイトトラッキングとともに使えます。エディター内では、Magic Writerがメール、構成案、件名のバリエーションの下書きを作成します。

注意点

• 無料プランはなく、入門価格はここで最も高い部類です。14日間のトライアルの後、購読者2,000人で月払いなら月額$99、年払いなら月額$79です。
• メールが中心です。SMSは、Enchargeが運用する通信事業者レイヤーではなく、Twilioとの連携経由で送信します。連携ページにはMetaのカスタムオーディエンスが載っていますが、GoogleやLinkedInのオーディエンス同期はありません。
• 動きの少ない1年でした。2026年の変更履歴は、フォームの修正、スパム対策の強化、送信の安定性といったメンテナンス作業です。また、購読者が2,000人を超えると、価格は価格表ではなくインタラクティブなスライダーで決まります。10,000人で月額$249、50,000人で月額$550、それ以上は個別見積もりです。

強み

• HubSpotがプランで制限したり外部に任せたりしているチャネル（モバイルプッシュ、Webプッシュ、アプリ内メッセージ、WhatsApp、そしてTwilio、Sinch、Infobip、Vonage経由のSMS）を、1つのジャーニービルダーで扱えます。
• ユーザー数による課金はありません。請求額は、アカウント内で一意に識別された人とオブジェクトの最大数に応じて決まります。Essentialsには5,000件のプロファイルと月1,000,000通のメールが含まれ、スタートアッププログラムでは、調達額が1,000万ドル未満の企業が丸1年無料になります。
• Agentは自社の権限と承認フローの中で動作し、メッセージの下書き、自動化の構築、アカウントの定期チェックを行います。

注意点

• Essentialsは月額$100からで、超過料金が上乗せされます。追加プロファイルは1件あたり$0.009、追加のメールは1,000通あたり$0.12、AIクレジットは100,000クレジットあたり$10です。
• オブジェクトも人と同じくプロファイルの課金単位に数えられるため、B2Bのデータモデルでは、コンタクトリストから想像するより早く請求額が増えることがあります。
• クローズドソースでクラウドのみで、範囲はメッセージングに絞られています。HubSpotのCRM、フォーム、ランディングページを置き換えようとはしていません。

強み

• 人の行動をきっかけに動くジャーニーを、ファーストパーティトラッキング、イベントごとに再計算されるセグメント、14種類のノードを備えたビジュアルビルダーで組み立てられます。チャネルはメール、SMS、アプリ内のバナーとモーダル、広告オーディエンスで、Webプッシュもプラットフォームに組み込まれています。返信はコンタクトのプロファイルに届き、ジャーニーを開始できます。
• 手持ちのAIをMCPで接続できます。59種類のツールにより、Claude、Cursor、その他のMCPクライアントからセグメント、ジャーニー、テンプレートを作成し、分析データを読み取れます。メッセージを送信するツールはなく、お使いのAIが作成したジャーニーは、公開されるまで下書きのままです。
• AGPL-3.0で、PostgresとRedisの上に無料かつ従量課金なしでセルフホストできます。fromHello Cloudではすべてのプランでユーザー数が無制限なので、HubSpotのユーザー数課金がついてくることはありません。

注意点

• fromHello Cloudはウェイトリスト経由のアーリーアクセスです。ここに挙げたほかのツールはすべて一般提供中です。
• フォーム、ランディングページ、プラグインのマーケットプレイスはないため、HubSpotのリード獲得とアプリのエコシステムには、どちらも別の手段が必要です。
• 営業CRMもありません。すべての人のプロファイルはありますが、商談やパイプラインはありません。マーケティングと営業を1つのアカウントにまとめることが必須条件なら、ActiveCampaignかBrevoのほうが近道です。