Alternativas ao HubSpot (2026)

Pontos fortes

• A métrica é o volume mensal de e-mails, não os contatos de marketing. O Starter custa US$ 9/mês, e o armazenamento de contatos é um limite por faixa, e não aquilo pelo que você paga.
• Amplitude de canais e de vendas em uma só conta: campanhas de SMS para mais de 180 países com créditos cujo preço depende do destino, campanhas de WhatsApp e mensagens individuais, e ferramentas de vendas em pacotes separados a partir do Sales Free, para que a metade CRM de uma configuração do HubSpot tenha para onde ir.
• O Aura, a camada de IA da Brevo, rascunha conteúdo e monta um fluxo de trabalho a partir de um objetivo em linguagem natural; no Professional, as pontuações preditivas de risco de churn trabalham com dados de pedidos de e-commerce.

Pontos de atenção

• Os usuários ainda dependem do plano: o Free e o Starter são para um único usuário, o Standard adiciona até três como complemento, e dez só vêm incluídos no Professional, que custa US$ 499/mês.
• Código fechado e só na nuvem, com a marca da Brevo nos e-mails do plano gratuito e um teto de 300 envios por dia antes de você pagar.

Pontos fortes

• Pipelines, negócios e gestão de contatos ficam ao lado do editor de automação, então marketing e vendas continuam em uma só conta, como era no HubSpot. A sincronização de públicos de anúncios é nativa e ampla — Facebook Custom Audiences e Lead Ads, Google Ads, LinkedIn Lead Ads, TikTok Ads —, com as Site messages cobrindo o in-app a partir do Plus.
• O preço de entrada é US$ 15/mês com cobrança anual para 1.000 contatos (US$ 180 por ano), com um teste de 14 dias e uma garantia de reembolso de 30 dias informada na página de preços.
• O Active Intelligence é uma camada de IA consistente: um conector do Google Ads que cria campanhas Performance Max a partir de um prompt, geração de campanhas a partir de um briefing enviado e uma memória que persiste entre sessões.

Pontos de atenção

• Mantém as duas principais métricas do HubSpot: faixas de contatos mais usuários. O Starter e o Plus incluem um usuário, o Professional três, o Enterprise cinco — então uma equipe de cinco pessoas paga pelo plano, não só pela lista.
• SMS, WhatsApp e pipelines de CRM são complementos com preço à parte, além da faixa de contatos, e o push chega por integrações do marketplace, como o OneSignal, e não por um canal nativo.
• Código fechado e só na nuvem, sem edição auto-hospedada nem com código-fonte disponível.

Pontos fortes

• Sem CRM por design. É automação de marketing que pressupõe que você já tem um, o que é o formato certo quando o CRM gratuito do HubSpot vai ficar onde está.
• Membros de equipe ilimitados no plano Growth, segundo a própria página de preços, então a cobrança por usuário desaparece por completo.
• E-mail acionado por comportamento, construído sobre eventos do produto, com formulários web nativos e rastreamento do site, além do Magic Writer, que rascunha e-mails, roteiros e variações de assunto dentro do editor.

Pontos de atenção

• Sem plano gratuito e com um dos preços de entrada mais altos daqui: US$ 99/mês com cobrança mensal ou US$ 79/mês com cobrança anual para 2.000 assinantes, depois de um teste de 14 dias.
• Foco em e-mail. O SMS passa pela integração com a Twilio, e não por uma camada de operadora mantida pelo Encharge, e a página de integrações lista os Públicos Personalizados da Meta, sem sincronização de públicos do Google ou do LinkedIn.
• Um ano tranquilo: as notas de versão de 2026 são trabalho de manutenção — correções de formulários, reforço contra spam, confiabilidade do envio — e, acima de 2.000 assinantes, o preço é definido em um controle deslizante interativo, e não em uma tabela publicada: US$ 249/mês para 10.000 assinantes, US$ 550/mês para 50.000, preço personalizado além disso.

Pontos fortes

• Todos os canais que o HubSpot restringe ou entrega a terceiros — push mobile, web push, mensagens in-app, WhatsApp e SMS via Twilio, Sinch, Infobip ou Vonage — em um único editor de jornadas.
• Sem cobrança por usuário. O valor cobrado acompanha o número máximo de pessoas e objetos identificados de forma única na conta, o Essentials inclui 5.000 perfis com 1 milhão de e-mails por mês, e o Startup Program dá um ano inteiro grátis a empresas que captaram menos de US$ 10 milhões.
• O Agent trabalha dentro das suas próprias permissões e fluxos de aprovação, rascunhando mensagens, montando automações e fazendo verificações recorrentes na conta.

Pontos de atenção

• O Essentials começa em US$ 100/mês, e os excedentes se somam: US$ 0,009 por perfil extra, US$ 0,12 por 1.000 e-mails extras e US$ 10 por 100.000 créditos de IA.
• Os objetos contam para a métrica de perfis junto com as pessoas, então um modelo de dados B2B pode fazer a conta subir mais rápido do que a sua lista de contatos sugere.
• Código fechado e só na nuvem, e focado em mensagens — não tenta substituir o CRM, os formulários nem as landing pages do HubSpot.

Pontos fortes

• Jornadas acionadas pelo que as pessoas fazem: rastreamento first-party, segmentos recalculados a cada evento e um editor visual com 14 tipos de nó para e-mail, SMS, banners e modais in-app e públicos de anúncios, com web push integrado à plataforma. As respostas chegam ao perfil do contato e podem iniciar uma jornada.
• Sua própria IA se conecta via MCP: 59 ferramentas permitem que Claude, Cursor ou qualquer cliente MCP criem segmentos, jornadas e modelos de mensagem e leiam análises. Nenhuma ferramenta envia mensagens, e uma jornada criada pela sua IA continua como rascunho até ser publicada.
• AGPL-3.0 e auto-hospedável com Postgres + Redis, gratuitamente e sem cobrança por uso; no fromHello Cloud, todos os planos têm usuários ilimitados, então a cobrança por usuário do HubSpot não vem junto.

Pontos de atenção

• O fromHello Cloud está em acesso antecipado pela lista de espera — todas as outras ferramentas daqui estão disponíveis para todos.
• Sem formulários, sem landing pages e sem marketplace de plugins, então a captura de leads do HubSpot e o ecossistema de apps dele precisam de outro lugar.
• Também não há CRM de vendas aqui: um perfil para cada pessoa, mas sem negócios nem pipeline. Se ter uma só conta para marketing e vendas é requisito, a ActiveCampaign ou a Brevo é o caminho mais curto.